誰(shuí)是最可愛的人（續(xù)三） 

 

我們?nèi)帢I(yè)股份有限公司是一家注冊(cè)公司。公司的使命是早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，力爭(zhēng)在同行業(yè)排名靠前。所謂企業(yè)，一般是指以盈利為目的，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等）向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其它社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。在這里面簡(jiǎn)單的說企業(yè)重點(diǎn)包括生產(chǎn)和銷售兩大板塊。在當(dāng)今琳瑯滿目的商品市場(chǎng)中，產(chǎn)品供大于求成了普遍現(xiàn)象，買方市場(chǎng)已成定局，所以產(chǎn)品的營(yíng)銷成了我們企業(yè)的重中之重。我們講的主人翁就是公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營(yíng)銷總監(jiān)楊振宏同志。 

 

楊振宏，男，1965年生人，漢族，黨員，中央黨校行政管理學(xué)院畢業(yè)，是管理人才之一，2014年12月22日入職三石藥業(yè)，任職營(yíng)銷總監(jiān)，到現(xiàn)在。

 

1，不忘初心，牢記使命。

 

楊振宏同志自從董事長(zhǎng)鄭廷文招賢納士入職三石藥業(yè)的第一天開始，就拿公司為自己家了，他熱愛自己的崗位，用自己的生命實(shí)現(xiàn)著入職的初心，牢記自己的歷史使命與責(zé)任。不太了解銷售的人常常認(rèn)為，干銷售的光鮮亮麗，待遇高?？伤麄儽车乩锏目嗬彼崽饏s很少人知道，他帶領(lǐng)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為了企業(yè)的生存，經(jīng)常游走在各用戶間，為了發(fā)展一個(gè)固定的用戶，他們不辭辛苦，磨破了嘴皮，費(fèi)勁了心肌，可以說是苦口婆心，低三下四，當(dāng)他們完成任務(wù)以后，嘴角上帶著勝利的喜悅。

 

2，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨

 

說起楊振宏的工作，真可謂是咱公司的大忙人，雖然他很少在公司加班加點(diǎn)，但了解他工作的同事和戰(zhàn)友都知道，他的工作幾乎是24小時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在回家的車上，在吃飯的桌上，在家里“休息”的時(shí)間里，哪怕是睡覺的時(shí)候，只要想起某個(gè)應(yīng)該關(guān)聯(lián)的客戶，他都時(shí)不時(shí)的主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系，推銷自家的產(chǎn)品，當(dāng)客戶打來電話的時(shí)候，他無論是在做什么事情，他都會(huì)放下手頭上的工作，與客戶交談溝通，與客戶交朋友，對(duì)待工作，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。

 

3，視同事和部下如兄弟姐妹，時(shí)刻關(guān)心大家疾苦

 

司機(jī)王程民師傅經(jīng)常提及這些事情，楊總對(duì)待我們太好了，一個(gè)笑臉，一個(gè)行動(dòng)，一句善解人意的話語(yǔ)都讓我們心里暖暖的，我們每天來上班雖然有許多苦，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的委屈，但想想我們楊總對(duì)我們的關(guān)心，我們心里感覺很甜。在前段時(shí)間的GMP認(rèn)證工作中，綜合部經(jīng)理陳冬冬的每項(xiàng)工作他都掛著心上，陳冬冬在認(rèn)證考核組里面，他就陪在外面，一直等到陳冬冬從認(rèn)證組出來為止，就像“爸爸”陪著“女兒”參加高考一般。

 

4，優(yōu)先垂范，眾志成城

 

楊振宏在工作中，不是在前面說說，而是親臨親為，優(yōu)先垂范，越是艱難的事情越是一馬當(dāng)先，記得去年冬天，一個(gè)棘手的問題，他親自去上海和西安，經(jīng)過幾天幾夜的舌戰(zhàn)工作，終于完成的任務(wù)，為公司挽回了不少的經(jīng)濟(jì)損失，樹利了我公司在用戶中的良好形象。在他的親臨親為帶領(lǐng)下，招商部經(jīng)理張鳳超，銷售部經(jīng)理趙鴻崗，綜合部經(jīng)理陳冬冬工作熱情滿懷，積極性都很高漲，所屬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，精神狀態(tài)佳

 

5 ，抓班子建設(shè)，不斷改進(jìn)隊(duì)伍素質(zhì)

 

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來說，一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加上一個(gè)信念，基本上就等于一個(gè)很好的業(yè)績(jī)。楊振宏同志從抓營(yíng)銷中心的班子入手，努力改進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)，整體素質(zhì)明顯改善。他們的團(tuán)隊(duì)無論是在辦公樓喬遷新居中（李軍、王程民當(dāng)擔(dān)了主角），還是在良好的食堂用餐秩序，無論是GMP認(rèn)證,還是各種營(yíng)銷工作，無論是遵章守紀(jì)還是營(yíng)銷中心的衛(wèi)生環(huán)境，都堪稱公司的佼佼者。整體員工隊(duì)伍素質(zhì)顯著性改善

 

6，變工作壓力為工作動(dòng)力，自行加壓，不言敗。

 

說句心里話，公司各部門誰(shuí)的壓力大，那就數(shù)營(yíng)銷中心壓力大。大量產(chǎn)品賣不出去，他們壓力大；廣大員工到月領(lǐng)不到工資，他們壓力大；受市場(chǎng)波動(dòng)的影響，產(chǎn)品價(jià)格起伏不定，他們壓力大；遇到“老賴”戶貨款追繳不及時(shí)，他們壓力大。面對(duì)這些壓力，他們不等不靠，變壓力為動(dòng)力，勇往直前，越挫越勇。在他和他們的團(tuán)隊(duì)的字典里根本沒有“敗”字，只有勝利。

 

7，顧全大局，積極處理與各部門的關(guān)系

 

在日常工作中，楊振宏及其所屬團(tuán)隊(duì)，以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。在喬遷辦公樓中，他們出人出車，在產(chǎn)品物流及裝運(yùn)貨物現(xiàn)場(chǎng)，總是看到張鳳超親自拉地牛裝車的身影，在辦公室協(xié)調(diào)使用貨車的時(shí)候，楊振宏總是三個(gè)字“沒問題”，他們積極與財(cái)務(wù)室、倉(cāng)儲(chǔ)部、質(zhì)保部、人力資源部、生產(chǎn)部、辦公室等部門配合，共同打贏公司的各項(xiàng)工作任務(wù)

 

8，把功勞讓給別人，把責(zé)任留給自己，這是楊振宏的為人之道。

 

楊振宏一句口頭禪就是，都是大家做得好，我自己什么都沒有做。實(shí)際上，他是做事很多的人。在“好事”上都主動(dòng)讓給別人，讓給他的下屬，但是，當(dāng)下屬在工作中出現(xiàn)“錯(cuò)誤”的時(shí)候，他總是第一個(gè)站出來主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。這一點(diǎn)太難能可貴了，跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)做事，心里踏實(shí)。

 

由于行業(yè)的原因，對(duì)主人翁了解的太少，筆者只能提綱挈領(lǐng)的寫上幾句，但與他的工作業(yè)績(jī)相差甚遠(yuǎn)。實(shí)際上楊振宏的事跡很多很多，真的很難用這幾行字就能概括全，我們主要是從他以及他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)這里汲取一些精華，以點(diǎn)帶面，共同發(fā)展，共同提高，這是根本目的。

 

（營(yíng)銷，是一個(gè)專有的行業(yè)，業(yè)務(wù)性很強(qiáng)，好多營(yíng)銷用語(yǔ)，營(yíng)銷理論，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷手段，營(yíng)銷模式，營(yíng)銷學(xué)等等，筆者由于文化理論水平有限真的寫不出一篇像樣的真實(shí)材料來，再加上楊振宏特意叮囑不讓寫他，故此本材料很難舉證全。寫的不妥之處，請(qǐng)予諒解）